Dieses Seminar bietet Wissenschaftler:innen eine fundierte Einführung in die Kunst und Wissenschaft der Verhandlungsführung. Es vermittelt nicht nur den wissenschaftlichen Hintergrund zu Verhandlungstechniken, sondern auch praktische Fähigkeiten und Strategien, um in realen Verhandlungssituationen erfolgreich zu sein.

Teilnehmer:innen werden in die verschiedenen Phasen einer Verhandlung eingeführt und lernen, wie man diese effektiv navigiert. Besonderes Augenmerk liegt auf der Vorbereitung mit geeigneten Techniken und Methoden, dem Verständnis und der Anwendung des Harvard-Modells der Verhandlungen sowie dem Umgang mit manipulativem und unfairem Verhalten.

Das Seminar legt großen Wert auf ethische und nachhaltige Verhandlungsführung, mit dem Ziel, Win-Win-Situationen zu schaffen, die den langfristigen Beziehungen und Zielerreichungen dienen. Das Seminar richtet sich an Wissenschaftler:innen aller Fachrichtungen, die ihre Verhandlungskompetenzen stärken und ihre Forschungs- und Karriereziele effektiver verfolgen möchten.